成人色站_在线视频_亚洲无码_日本AV_欧美激情_国产自拍_最新H视频_成人_黄色视频_A888AV

?
蘇州
15年
專(zhuān)注別墅高端設計
200位
獲國內外設計大獎
5000戶(hù)
幸福家庭的共同選擇
當前位置 : 首頁(yè) > 新聞動(dòng)態(tài) >

專(zhuān)訪(fǎng) | 何承送:韶華不負、未來(lái)可期

20210120/16111282573.jpg

何承送,觀(guān)唐上院蘇州公司市場(chǎng)部大客戶(hù)經(jīng)理,98年生,來(lái)自安徽安慶,由于父母一直在蘇州太倉做小生意,大學(xué)畢業(yè)就來(lái)到了父母身邊。
2019年7月,走出校園初入職場(chǎng),被“散養”了近一年,他孤獨、無(wú)助、迷茫……


01

初見(jiàn)觀(guān)唐




2020年7月,到觀(guān)唐面試后,刷新了他對于裝修公司的認知,對公司介紹、辦公環(huán)境、用人制度、培訓制度、企業(yè)文化等方面有了初步了解后,他說(shuō):沒(méi)想到觀(guān)唐上院這么正規、模,連服務(wù)的客戶(hù)品質(zhì)都這么高……

觀(guān)唐的市場(chǎng)部客戶(hù)經(jīng)理崗位入職即交社保,與其他公司同崗位的薪資待遇不同,更有挑戰性,況且接觸到的客戶(hù)群體文化素質(zhì)各方面都更高一層,我學(xué)習到的內容也不一樣。
——何承送


于是,他決定來(lái)觀(guān)唐試一試!




02

滿(mǎn)懷熱忱



向上的路總是更難走,但一旦踏上去,每一步都算數。
盛夏酷暑,在金鵬的帶領(lǐng)下,何承送和團隊一起,上午跑小區、下午約客戶(hù)。

有一次,在吳江的某別墅小區有70戶(hù)左右的新房,他花了2個(gè)多小時(shí)把每一戶(hù)的信息全部登記完,當天晚上電話(huà)回訪(fǎng)就成功約到了一戶(hù)業(yè)主!

CALL客方面,每人每天必須打滿(mǎn)150個(gè)電話(huà)。他坐在金鵬對面,話(huà)術(shù)被糾正的次數也是最多的、進(jìn)步也是最快的。

每天晚上,市場(chǎng)部全體自覺(jué)留下來(lái)CALL客。

20210120/161112828210.jpg

自覺(jué)堅持加班也挺難的,因為他也喜歡玩游戲。一段時(shí)間工作忙起來(lái)以后,他把游戲完全戒了,偶爾回去早沒(méi)什么事情做,就覺(jué)得還不如在公司加班約客戶(hù)。


晚上約客戶(hù),相對白天來(lái)說(shuō),大部分客戶(hù)在放松休息的狀態(tài),如果剛巧有裝修需求,會(huì )比較愿意和我們去聊。
來(lái)觀(guān)唐,不就是為了掙錢(qián)嗎!既然明擺著(zhù)有收獲,何樂(lè )不為呢!
——何承


03

逆境重振




英國諺語(yǔ)說(shuō),“逆境不能使人富有,卻能使人明智?!?/strong>

抱著(zhù)試試的心態(tài)干了一個(gè)月,成績(jì)不如預想的漂亮,工資少得可憐,生活開(kāi)支入不敷出……

“不干了,要不換個(gè)行業(yè)?送外賣(mài)?去工地搬磚……反正能掙到錢(qián)就行?!?/span>他如鯁在喉。

幾天后,他決定主動(dòng)找金鵬聊聊,從下午到晚上十點(diǎn)多, 推心置腹,金鵬了解了他的想法、幫他分析問(wèn)題、幫他規劃各階段目標、幫他理清工作中的難題……在金鵬的鼓勵和開(kāi)導下,他豁然開(kāi)朗,迅速調整好狀態(tài)。

接下來(lái)的一周,他每天使勁兒約客戶(hù)、跑小區、主動(dòng)學(xué)習、接受培訓、不懂就問(wèn)……自那周開(kāi)始,客戶(hù)約見(jiàn)數量“噌噌”上漲。

20210120/16111283045.gif

何承送說(shuō)他們做業(yè)務(wù)的,不定期會(huì )遇到這種瓶頸期,長(cháng)時(shí)間不簽單、人際交往不順、私事煩惱等,都會(huì )導致情緒低落、質(zhì)疑自己,對自己沒(méi)信心,對工作沒(méi)熱情。

幸運的是,在觀(guān)唐,每次這種情況都有人陪著(zhù)他、鼓勵他,帶他走出低谷,幫他調整好狀態(tài),之后又重新?lián)碛辛斯ぷ鳠崆?、學(xué)習動(dòng)力。

20210120/16111283545.jpg





04

臨危不懼




不是一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香。

關(guān)于工作過(guò)程中遇到的困難,他是這么說(shuō)的:


有一個(gè)獲客的經(jīng)歷,給我感觸很深,可以分享一下:

這個(gè)客戶(hù),第一次約見(jiàn)是10:30在他的新房子里,由于我和設計師先到了,客戶(hù)臨時(shí)有事情要晚點(diǎn)來(lái),碰巧設計師的時(shí)間安排的比較緊湊,實(shí)在不能再繼續等了,于是我讓設計師先去忙別的事情,我自己等客戶(hù)來(lái)。

等來(lái)了客戶(hù),我戴了安全帽、帶上卷尺,與客戶(hù)一起去房子里面把所有的空間尺寸、客戶(hù)需求都get到了,回來(lái)后我仔細研究他家的戶(hù)型,了解同小區的其他戶(hù)型并進(jìn)行信息對比,向其他同事了解同小區做過(guò)的設計方案……

在方案設計到第二次見(jiàn)面這段期間,我聯(lián)系了客戶(hù)很多次,因為約的次數太多了,卻一直約不到見(jiàn)面,我自己都尷尬,后來(lái)客戶(hù)回復我說(shuō)自己身體原因要做個(gè)手術(shù),所以之后我又等了很久,期間一直保持著(zhù)聯(lián)系。之后客戶(hù)約見(jiàn)了我們第二次見(jiàn)面,碰巧那天我們的商務(wù)經(jīng)理又臨時(shí)有事請假了,我只好再一次硬著(zhù)頭皮,和設計師去見(jiàn)了客戶(hù),設計師與客戶(hù)聊方案,我就給客戶(hù)介紹我們觀(guān)唐、聊這個(gè)小區的房子和其他的戶(hù)型。那次聊完后,客戶(hù)認可了方案,又敲定了第三次見(jiàn)面。

——何承送


20210120/16111283741.jpg

從這件事他認識到,遇到困難,不能把希望寄托在別人身上,關(guān)鍵是要自己主動(dòng)出擊,平時(shí)要主動(dòng)地去學(xué)習更多的東西,遇到突發(fā)狀況,能學(xué)以致用。因為只有自己足夠強大,才會(huì )臨危不懼。





05

拓客分享




每一句“你好”都是為幸福生活努力的聲音。

說(shuō)到獲客技巧,何承送說(shuō)他主要是從兩大方面來(lái)做的。

一是打電話(huà)要口齒伶俐、語(yǔ)言表達清晰,要整理出一套適合自己的話(huà)術(shù),還有打電話(huà)的時(shí)間很重要。

二是跑小區要靈活地與各行各業(yè)的人打交道,拓展不同渠道,同行設計師、材料商、房產(chǎn)中介、物業(yè)保安等都可獲取有用信息,想方設法與小區的業(yè)主取得聯(lián)系的機會(huì )。

有一次跑小區,到一個(gè)設計師就在房子旁邊看,我就主動(dòng)去找他去聊天,他要進(jìn)去量尺寸,我就跟他一起從地下室進(jìn)去了,一邊量房一邊聊這個(gè)房子、這戶(hù)業(yè)主,從聊天中,我了解了房子的朝向、戶(hù)型、尺寸、客戶(hù)需求等很多信息,回來(lái)公司后,我根據得到的具體信息與客戶(hù)電話(huà)約見(jiàn),很順利的約到了客戶(hù)。
——何承送


20210120/16111283930.png

正如古希臘哲學(xué)家蘇格拉底說(shuō),“最有希望的成功者,不是才干出眾的人,而是那些善于利用每一時(shí)機去發(fā)掘開(kāi)拓的人?!?/strong>





06

有愛(ài)有家有觀(guān)唐




聊到現在對觀(guān)唐印象的改變,何承送說(shuō)有兩方面。一是觀(guān)唐讓他有了強烈的集體榮譽(yù)感,二是觀(guān)唐讓他真正體會(huì )了“有愛(ài)有家有觀(guān)唐”。

剛來(lái)時(shí),何承送認為,工作嘛,就是來(lái)掙錢(qián)的,只要做好自己就行了。半年的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,他發(fā)現客戶(hù)愿意和他聊、見(jiàn)面,完全是建立在公司的層面上的。


如果沒(méi)有觀(guān)唐這個(gè)公司,如果觀(guān)唐沒(méi)有知名度,如果我不是觀(guān)唐的員工,客戶(hù)剛開(kāi)始是不會(huì )信任我的,就不可能愿意跟我繼續聊、跟我見(jiàn)面。
——何承送


他了解了“為什么觀(guān)唐在蘇州的知名度不是很高,但是在蘇州的市場(chǎng)占有率很高?”

因為公司沒(méi)有把費用放在廣告宣傳上,而是放在了員工的聘用與激勵、企業(yè)的文化建設、工程工藝的改進(jìn)、項目利潤的降低(材料與工人工資的逐年增長(cháng)而我們給客戶(hù)的報價(jià)沒(méi)漲)等方面。

有一個(gè)好的平臺和環(huán)境,可以讓他沉下心來(lái)不斷地學(xué)習,提升自己,通過(guò)努力實(shí)現自己的價(jià)值。

20210120/16111284716.gif

另外,工作有緊張忙碌的時(shí)候,也有放松的時(shí)候,觀(guān)唐總能給人帶來(lái)驚喜。比如員工生日會(huì )、小當家下午茶、端午家宴、全員青島游、冬至包餃子等,無(wú)論何時(shí)何事,都不會(huì )感到孤獨和無(wú)助,轉身總會(huì )發(fā)現身后有一群人在推著(zhù)你向幸福生活前進(jìn)!

各部門(mén)同事相處融洽,現在蘇州公司四個(gè)設計事務(wù)所、兩個(gè)設計中心的設計師,與市場(chǎng)部溝通順暢、配合默契、互敬互愛(ài),親似一家人。

他說(shuō):“這些都讓我在與客戶(hù)交流的過(guò)程中,很有底氣。

20210120/16111285326.gif





07

新年展望




左宗棠說(shuō),“學(xué)業(yè)才識,不日進(jìn),則日退?!?/strong>

何承送對自己的2020年的成績(jì)并不滿(mǎn)意!好在下半年來(lái)到觀(guān)唐收獲了不少。

首先,學(xué)到了很多東西。比如金鵬教會(huì )了他很多以前不會(huì )的東西、工作中遇到不同問(wèn)題的解決方法,他感覺(jué)一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,內心很充實(shí)、自己也成長(cháng)了。其次,他學(xué)會(huì )了總結自己。他說(shuō):“如果說(shuō)我在觀(guān)唐掙不到錢(qián),就說(shuō)明我學(xué)的東西還不夠,因為我還小,只要我不斷地去學(xué),不可能掙不到錢(qián)。如果在該奮發(fā)圖強的時(shí)候混日子,虛度自己的大好年華、浪費公司的資源,太不值得!”

關(guān)于新年愿景,何承送說(shuō):“2021年的新年愿望是,先在這個(gè)1月份一炮打響,然后全年突破我2020年的整體客戶(hù)數據,爭取再翻一倍!

20210120/161112856410.jpg




08

追光逐夢(mèng)



不辜負每一個(gè)當下,就是對未來(lái)最好的交待!

當很多同齡人可能還在長(cháng)期熬夜玩游戲、實(shí)習就是體驗生活、工作就是混日子的狀態(tài),23歲的何承送,卻在觀(guān)唐的引領(lǐng)幫助下,跨過(guò)了一段泥濘和沼澤,悟出了幸福的真諦——專(zhuān)業(yè)技能應該不斷提升、生活應該有美好的追求、人生應該有明晰的方向和規劃。

何承送,一個(gè)平凡而不平庸的人。他相信,只要有夢(mèng)想、有目標、有奮斗,就能成為不一樣的自己。

20210120/16111286552.jpg

“征途漫漫,惟有奮斗!”道阻且長(cháng),唯有志者,未來(lái)可期!

案例推薦

?
X




價(jià)